导读:91家纺网:做家纺生意,开家纺店,大多数时候可能都是导购站在店铺等着生意上门,等着需要购买床品的顾客自己进店。
在买卖交易产生的初期,需大于求,在卖方掌握市场主动权的时候,坐等生...
91家纺网:做家纺生意,开家纺店,大多数时候可能都是导购站在店铺等着生意上门,等着需要购买床品的顾客自己进店。
在买卖交易产生的初期,需大于求,在卖方掌握市场主动权的时候,坐等生意红火是可以发生的事情。但在今天的家纺市场,产能过剩是不争的事实。消费者拥有了丰富的选择余地,那么守株待兔式的坐等生意上门就免不了店生意冷清了。这时商家应该主动挖掘潜在客户。
所谓潜在客户,是指对某类产品(或服务)存在需求且具备购买能力的待开发客户,这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力,可以把潜在客户转变为现实客户。其实当店铺有促销活动时,商家会分派相关人员去某地散发传单,这种宣传方式其实也是一种主动挖掘潜在客户的行为。通过传单、促销力度吸引目标客户的注意,以此达到挖掘潜在客户的目的。
要先锁定潜在客户
其实寻找客户就像恋爱一样,我们要知道他的喜欢,我们的客户喜欢什么,我们得事先调查清楚。作为家纺经营者,我们首先应该搞清楚自己的产品特性是什么,产品的目标消费群是哪些。确定了目标消费群,我们就要锁定潜在客户开始行动了。
另一种比较投机的方法就是观察同行业竞争者,你们与竞争者有着共同的潜在客户。竞争者采取什么行动,也可以借鉴一下。譬如肯德基推出了6元早餐,各种早餐店也都效仿推出了具有竞争力的早餐套餐。在竞争激烈的今天,商家要想生意红火,就要有主动挖掘潜在客户的意识。
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