91家纺网:面对有限的资源 如何做好营销
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91家纺网:面对有限的资源 如何做好营销

作者:家纺批发网发布时间:2024-01-17 13:36分类: 浏览:60评论:0


导读:91家纺网:前段时间听说一个事,一家化妆品企业招销售总监.来应聘的络绎不绝,不乏知名企业高管.大家只要回答一个问题就行:你当了总监,你用什么办法能完成任务?因多数都有快消品销售经验...

91家纺网:前段时间听说一个事,一家化妆品企业招销售总监.来应聘的络绎不绝,不乏知名企业高管.大家只要回答一个问题就行:你当了总监,你用什么办法能完成任务?因多数都有快消品销售经验,故回答都比较有高度.

不外乎:先组建销售团队,按1:3:6配备业务人员,按线路拜访.再制定产品组合,主推产品和主销产品相结合,走量产品和利润产品组合,前期用价格优势打击竞品.再一下步灵活促销,买断货架,做好终端生动化陈列.可以从局部市场做起,做出样板市场,高调招商.对经销商制定月度奖励,年度完成任务有年返利.可以推动业务员的业绩竞赛,奖优罚劣等等.

当然以上只是这些精英讲述的小部分,还有更多的精辟言论未能记全,也不能给大家一一列述.

最后这些精英一个也没被录用.为何?

都忽略了一点,企业现阶段处于什么状态?企业三五年的近景规划和若干年后长远规划是什么?没有这些做依据,以上全是纸上谈兵.

销售不象做核导弹研究、飞船登月那么难。用20%的时间可以学会80%的知识,剩下的20%的营销真谛需要用80%时间来领悟。简单的讲,销售快消品人员越多越好,经销商数量越多越好,产品线越长越好,价格越低越好,促销越大越好,广告越密越好。

但我们都忽略了一点,钱!有这么多钱吗?多少钱够用?你花的这些钱要卖多少货才够?你何时能卖到这么多货?

啥叫资源?资源就是:钱!有钱了就有了资源。不好卖,疯打广告,象脑白金、哈药一样的频率,一定对销售有帮助的。铺货不好铺,一箱送十瓶水,再不行送六十箱水,一定能铺进去货。

因为这些打工者不是老板,他们以为老板一定有钱,既然做这个行业做这个项目,肯定有资金做支撑。短期的投入是正常,是先有鸡还是先有蛋的道理。

所以中国不缺管理者,缺懂经营的管理者。

林林总总的促销理论,真正让你算着钱花,控制费用的理论少。怎么从白手起家怎么以一当十的营销真不多见。 声明:图片来源于网络,如有侵权请联系小编QQ:1364485751