中国家纺企业经过了全球金融风暴的洗礼，经营理念、营销模式、销售渠道、品牌定位、行业格局已经在悄然发生改变，许多企业也已经慢慢走出风暴初期惶恐不安的心境，随着经济的复苏，销售市场已呈现出喜人的回暖现象。值得关注的是，许多外销家纺企业为应对金融风暴转变了贸易重心，把重点转向了内销市场，这又让家纺内销市场的竞争增加了几分扑朔迷离的色彩。家纺内销企业将如何“逐鹿中原”？笔者在带领圣夫岛家纺实现快速成长的实战经历中深刻的感受到，企业面对金融风暴或市场竞争，关键要战略清晰，并且在策略上做好加法和减法；其次，持续做好营销创新。
以竞争为导向的战略才具有真正的竞争力
随着市场经济的不断成熟，营销理念也经历了从以产品为导向、以顾客为导向到以竞争为导向的发展和演变！我们发现，传统产品95%都是雷同的，很难形成核心的竞争优势，尤其是在以产品为导向的理念指导下，往往形成供大于求的市场格局，所以给企业的生产成本带来极大的挑战；当我们发现追求顾客满意度是一种革命性理念的时候，竞争就愈演愈烈，而这没有办法解决顾客的忠诚度问题，因此，我们倡导的理念是，成功还取决于领先你的竞争对手，和竞争对手形成鲜明的差异化；成功不仅仅在于你占有多少市场份额，更重要的是在于你拥有多少顾客心智份额，这就对企业的核心竞争力提出了更高要求。所以，只有以竞争为导向的战略才具有真正的竞争力！解决这个问题的关键在于企业能否看透看远，有没有长远的规划和目标。圣夫岛家纺在创业之初就确定了坚定不移的走品牌之路的战略，坚信品牌是企业倍增业绩，率先突围，永续发展的唯一出路！
成功的企业善于做减法
所谓选择需要勇气，放弃需要智慧！如何策略性的放弃是企业成败的关键！尤其在金融危机环境下，更是要懂得减法的重要性。特别是在宏观投资，产品结构等方面，坚持聚焦是我们的核心指导思想，把有限的资源投入在最拿手，最有把握的项目上。我们坚定以内销市场为主的模式，使我们有足够的精力和资源用来研发适销对路的产品，来服务培养优质销售网络；我们果断的减掉那些拖后退的客户，减掉不能够给客户和公司带来利润的产品，减掉一切不符合公司战略的项目和费用。因为我们善于做减法，所以减法给企业带来了良好的经营成果是在金融危机下公司销售和利润增长20%以上。
创新是企业快速发展永恒的主旋律
企业必须把产品创新和营销创新打造成核心竞争优势。这也是企业应对各种危机致胜的法宝！市场竞争的残酷往往最终表现在价格恶性竞争上，其实，价格竞争只是一种表现方式，价格恶性竞争说明了产品竞争力的缺少，说明营销创新力的薄弱！正是因为95%的产品很难做到差异化，所以，一旦你做到了差异化，就能有效的回避或减弱价格恶性竞争带来的伤害。2009年圣夫岛家纺充分在创新方面进行了深度挖掘，在产品差异化策略方面取得了显著的效果。首先，我们确定了以“英伦田园”为主题的产品风格。在传统的花卉印花中形成独特的风格，并且在众多品牌中以“英伦田园”风格为主题也是独树一帜；接下来，就是如何把“英伦田园”演绎的淋漓尽致，我们在花型的甄选，面料的运用，工艺技术含量等方面都投入了大量的研究，开发了如“泰勒雅园”“雾都花雨”“赫莲娜”等一系列的产品，多达16套色的印染工艺，丰富而高比例的色彩饱和度让产品尽显鲜活魅力。 声明：图片来源于网络，如有侵权请联系小编QQ：1364485751
