对创业者来说,资金好比你心仪的姑娘。怎么得到她?
有人告诉你:写情书,把自己描绘得如何之好,然后满世界地发,你理想中的姑娘就会投向你的怀抱。
这样行吗?
如果你发奋图强,把全部精力用于打造自己成为强者,至少是你的事业显露勃勃生机、蒸蒸前景。
有了这光景,该她来问:“行吗?”
有人对我说:“我要创业,你就告诉我,到哪里能拿到几十万元钱”,如果你是这样认识创业与资金,就不要读这篇文章了。
创业之始先走融资之路,指望靠别人的巨额资金启动,在中国不具有普遍性与现实性。即使在金融工具发达的美国市场也没有普遍意义,以这种方式解决资金问题的创业项目只在1‰~1%之间。
一个项目具备吸引资金的条件,需要一个不能缺少的前期过程,在这个过程里,依靠自有资源启动,逐步做出你的项目优势,是创业资金问题解决的根本之道。
什么是项目的优势?
项目与资金不是简单的“二者合一”的关系,是有条件地相互需要的关系。为了理解这个“真实”的“内部”的关系,则先知道什么是项目的优势。
这要从项目的构成与成长过程两个方面来说明。
先看项目的构成要素。任何项目都是由若干要素构成,在构成一个创业项目的诸多要素中,一定有一个或两个是决定它具有市场价值的因素,是能够影响、制约、吸引别人用钱与它交换的因素。这一两个因素的存在,就是项目本身的优势。
再看项目的成长过程。一个项目具备能够吸引资金的条件,是需要一个过程的——运作这个项目的前期过程。这个过程表现为两种相互联系的时间:一是项目自身的发育时间;二是项目的操持者对它的认识时间。两种时间共同决定:运作项目的“过程”是必须的,是不能逾越的。
有了项目自身发育的过程,有了操持者对它认识的过程,项目优势的有与无,项目的优势是什么,就必然地发现与证明了。它是什么呢?是——
被事实证明的市场价值
即哪些事实可以证明“优势”?说技术先进,则要完成从技术到产品的转化,还包括必要的检测;说有市场需求,则要有直接的用户,还要有经销商;说模式可行,则要有运作的过程,和过程显现的效果。
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